Bienvenido a Fullanchor, en este artículo os vamos a hablar de todo lo que necesitas saber para preparar un presupuesto SEO. Es muy importante que tengas claro que un presupuesto SEO hay que elaborarlo en función de las necesidades y especificaciones de cada cliente. No todos los productos o servicios son igual de fáciles de posicionar ni operan en sectores donde la competencia SEO es igual.
En Fullanchor llevamos más de 3 años realizando presupuestos SEO de forma recurrente y te vamos a contar todo lo que debes saber tanto si eres una empresa que quiere pedir un presupuesto SEO, como si eres una agencia o freelance que quiere pasar un presupuesto a un potencial cliente.
Aunque el articulo tiene una sección para empresas y otra para agencias y freelance te recomendamos te leas todo para que sepas que te puede preguntar un cliente si eres una agencia o freelance, y que debes chequear en el presupuesto si eres una empresa que pide un presupuesto SEO.
Hoy en día es muy común encontrar presupuestos SEO fijos del tipo: 1 palabra clave 50€, 3 palabras clave 100€ y 5 palabras clave 150€.
Aquí veis un anuncio de SEO desde 59,5 €/mes. La pregunta es os debéis hacer al ver esto es: ¿Qué se puede hacer con 59,5€?
Presupuesto SEO para empresas ¿Qué debes saber?
En esta sección te vamos a contar qué debes tener en cuenta para evaluar un presupuesto SEO y darle credibilidad.
Lo primero que te recomendamos es que hables con la persona que se va a encargar de tu cuenta y evalúes diferentes puntos que serán vitales para saber la calidad de su servicio SEO. Comprueba los siguientes requisitos en la entrevista:
- ¿Conoce tu negocio?
Cuando solicites un presupuesto SEO, asegúrate que la agencia conozca bien tu web, tu competencia y los objetivos finales a los que quieres llegar, de esta forma, podrán elaborarte un presupuesto que puedas valorar adecuadamente.
- ¿Cuánto tiempo llevan ofreciendo servicios SEO?
Hoy en día mucha gente dice que sabe SEO. Efectivamente las reglas principales del juego son bastante básicas y fáciles de entender: escribo contenido y genero enlaces.
Pues bien, esto está muy lejos de la realidad, pues para escribir contenido se necesita mucho tiempo de experiencia escribiendo artículo que posicionen y el conseguir enlaces o menciones de una marca no es tan sencillo como a priori aparece, al menos que queramos optar por trucos SEO que generan enlaces de dudosa reputación y con un billete de destino al fracaso.
- ¿Qué resultados han conseguido con trabajos SEO?
Necesitas pedir casos de éxito avalados por clientes. Casos de éxito que indiquen claramente los logros obtenidos. Como logro no preguntes por tráfico orgánico (visitas de buscadores) conseguido, pregunta por impacto en la cuenta de resultados. Podemos llevar muchas visitas a nuestra web, pero si estas no convierten y no dan beneficios de poco sirve nuestra estrategia SEO.
- ¿Cuál es la ambición y el objetivo del presupuesto SEO?
Preguntar por qué tipo de palabras clave se va a querer posicionar es muy importante, pero lo más importante es chequear que estas palabras clave pertenecen a búsquedas que hacen tus potenciales clientes y que además, y esto es muy importante, son buscadas en los buscadores.
A modo de ejemplo, una vez nos encontramos con un presupuesto SEO de 300€/mes para posicionar “compro maquinaria de hosteleria Barcelona” y al analizar esta palabra clave no se buscaba en Internet.
- ¿Cómo de bien están posicionados ellos?
Pregúntales por su posicionamiento o comprueba en semrush como está posicionada su web. Es gratis y en un simple vistazo podrás saber su su web está posicionada o no. Si una agencia no tiene buen posicionamiento, ¿por qué va a saber posicionar tu negocio?
También recomendamos se evalúe la agencia a contratar y pedir precio a varias para compararlas, no todas trabajan con la misma filosofía ni metodología.
Presupuesto SEO para agencias o freelance ¿Qué debes saber?
Si eres un freelance o una agencia y quieres saber lo que tienes que tener en cuenta a la hora de hacer un presupuesto SEO, entonces esta es tu sección.
Pasos a realizar antes de hacer un presupuesto SEO
- Auditoria SEO:
Esta es uno de los principales pasos que debemos realizar para presupuestar nuestros trabajos SEO. Evidentemente el hacer una auditoría SEO es un trabajo muy complejo y que requiere de mucho tiempo, pero si es interesante en un primer vistazo evaluar cómo de bien está la web preparada para posicionar en Google (Seo on page) y cómo ha sido la comunicación de la marca (Branding) sabiendo cuantos enlaces externos y su calidad tiene la web.
Más adelante veremos como la primera partida a presupuestar será el de hacer una auditoría SEO a fondo antes de empezar.
Este trabajo nos ayudará a detectar posibles penalizaciones que pueda tener la web de nuestro cliente pudiendo luego presupuestar la solución a este problema.
- Análisis breve de las palabras clave utilizadas por los potenciales clientes
Accede a Adwords y obtén alguna de las palabras clave que pueden estar en nuestra estrategia de posicionamiento en el presupuesto SEO. Además, obtén la competencia de posicionar por ellas para saber cómo de complejo es el sector en el que vas a trabajar.
- Estudio de la competencia
Este es la última tarea que deberás hacer para preparar tu presupuesto SEO. Encuentra la competencia de tu potencial cliente y evalúa el estado de su estrategia SEO y qué es lo que han hecho. Esto te ayudará a conseguir un muy valioso punto de vista para estimar el coste de la campaña SEO.
Desde nuestro punto de vista, este trabajo inicial nos permitirá en menos de 30 minutos saber el estado de la web y lo fácil o difícil que puede ser posicionar por palabras clave de calidad. Además, nos permitirá adquirir un conocimiento básico para poder tener una buena reunión con nuestro futuro cliente a la hora de presentar el presupuesto SEO.
¿Qué partidas se debe incluir un presupuesto SEO?
Trabajos a realizar al inicio
- Estudio de palabras claves: Factor importante para saber qué palabras claves atraen más a los usuarios de la web y cuáles son las que buscan nuestro público objetivo.
- Análisis de los enlaces externos o backlinks que tiene la web: Esta auditoría es muy importante para poder conocer a nuestros primeros amigos, saber si hay algún enlace que debe ser eliminado y recuperar enlaces perdidos.
- Auditoría SEO: Evaluar el estado del SEO On Page para saber si nuestra web está preparada para posicionar en Google. Podemos hacer mucho trabajo SEO pero si nuestra web no cumple las principales directrices que pide Google, el esfuerzo a realizar en nuestra estrategia SEO será mucho mayor para posicionar.
- Análisis de la competencia: Estudiar la estrategia SEO que han seguido los competidores será muy importante para poder empezar a tener resultados de una forma más rápida. Podremos saber lo que funciona y lo que no.
- Analizar medios alineados con el producto o servicio: Es muy importante detectar lo antes posible los medios que pueden estar interesados en nuestro producto o servicio para poder contactar con ellos con el fin de que nos ayuden a hablar de nuestra marca.
- Implementación del resultado de la auditoría SEO. Una vez hayamos hecho los primeros análisis, deberemos implementar las conclusiones obtenidas en la web para empezar a posicionar lo antes posible. Dentro de estos trabajos estarán los de optimización de la página web y de los contenidos.
- Penalizaciones: En el caso en el que hayamos detectado posibles penalizaciones, deberemos crear una partida en nuestro presupuesto SEO para solucionar las penalizaciones. Esta quizás es una de las partidas de nuestro presupuesto SEO que mayor riesgo tiene pues dependiendo de la penalización los trabajos podrán ser más costosos o menos costosos.
Trabajos recurrentes a poner en nuestro presupuesto SEO
- Comunicación: Es una importante práctica en el Marketing Digital, está destinada a mejorar el posicionamiento en buscadores, se planifica la manera de conseguir más y mejores enlaces entrantes hacia nuestra web. También será importante, aunque no generemos enlaces que mencionen la marca.
- Redacción de contenidos: Sin una buena estrategia de marketing de contenidos tus trabajos SEO no tendrán el éxito esperado. Traslada a tu cliente la complejidad que lleva hacer un buen artículo y el trabajo que lleva, sobre todo, hacerlo interesante para que los potenciales clientes se enganchen a la marca.
- Monitorización: Dedica un tiempo para monitorizar y realizar trabajos CRO para optimizar el tráfico y su conversión.
- Reuniones y presentación de informes mensuales: Aconsejamos en un principio tener reuniones semanalmente y presentar un informe de la evolución de las tareas iniciales presupuestadas. Una vez hecho el trabajo inicial, presupuesta reuniones e informes mensuales para juntarte con tu cliente y contarle el estado del avance de la estrategia SEO.
- Llamadas de teléfono. Esta será una partida que no podrás presupuestar y tampoco te recomendamos la pongas en tu presupuesto SEO, pero si es algo que debes tener en cuenta, pues dar respuesta a tus clientes te permitirá aumentar su índice de satisfacción.
- Acciones extra de posicionamiento. También te recomendamos que crees una partida para acciones extra no contempladas en la estrategia inicial. Es muy probable que surjan trabajos no presupuestados y por ello te recomendamos dejes una bolsa de horas para estos. Deja muy claro a tu cliente que estas horas pueden o no ser consumidas.
Consejos para hacer tu presupuesto SEO
Es importante una buena planificación, buena comunicación con el cliente y establecer una metodología con unas metas claras y cumplibles.
Aconsejamos no prometer al cliente ratios o promesas inalcanzables. Deja bien claro cuáles son las expectativas y no intentes poner objetivos no cumplibles simplemente por llevarte la oferta. Cuando se elabora un presupuesto SEO, deberemos ser muy claros y honestos con nuestros clientes y no dar lugar a malos entendidos, aconsejamos que los presupuestos sean los más cerrados posibles.
Dentro de la metodología hay que incluir cuestiones como la monitorización, el seguimiento de posicionamiento, redacción de contenidos, análisis de enlaces, accesibilidad de la web y otros conceptos que sepamos que le van a beneficiar al cliente.
Tened en cuenta que los cobros extras de partida no presupuestadas pero que son necesarias para la estrategia de posicionamiento, darán desconfianza con nuestros clientes.
Plantilla de presupuesto SEO
A continuación, te dejamos una plantilla tipo para que podáis tener un guión a la hora de hacer vuestro presupuesto SEO.
Esperamos os haya parecido interesante. Si eres una empresa buscando servicios SEO, esperamos que con este artículo te hagas una idea de lo que debes solicitar. Y si eres un freelance o agencia, esperamos tengas suficiente información para empezar a hacer tu propio presupuesto SEO.