SEO en Amazon: claves para posicionar tus productos

El SEO en Amazon se ha vuelto cada vez más importante para los vendedores que buscan destacar entre la competencia y aumentar sus ventas. Como una de las plataformas de venta en línea más grandes del mundo, Amazon ofrece una audiencia global a la que los vendedores pueden llegar fácilmente. 

Sin embargo, al igual que cómo salir en Google, para salir en Amazon es importante que los vendedores se aseguren de que sus productos estén optimizados para los motores de búsqueda de la plataforma. 

En este artículo, hablaremos de algunas claves esenciales para posicionar tus productos en Amazon y mejorar su visibilidad. Desde la elección de las palabras clave adecuadas hasta la optimización de las imágenes, te guiaremos a través de las mejores prácticas de SEO en Amazon.

Contenido SEO en Amazon: claves para posicionar tus productos

Amazon SEO, ¿qué es? 

Amazon es una plataforma de venta en línea que ha cambiado la forma en que las personas compran y venden productos en todo el mundo. Según Statista, en 2020 Amazon registró una facturación global de 386.100 millones de dólares, lo que representa un aumento del 37,6% con respecto al año anterior. 

La plataforma ha creado una oportunidad sin precedentes para los vendedores de todo el mundo, permitiéndoles llegar a una audiencia global y ofrecer sus productos a precios competitivos.

Por otro lado, el SEO es una estrategia que ha cobrado una gran importancia para las empresas en la última década. Se ha convertido en una forma efectiva de mejorar la visibilidad en línea y aumentar las ventas. Según un estudio de Hubspot, el 64% de los especialistas en marketing invierten en SEO y consideran que es una estrategia efectiva para generar tráfico y ventas.

Nota: ¿acaso ya sabes cómo funciona Google o cómo funciona un buscador? 

En el caso de Amazon, el SEO se refiere a la optimización de los listados de productos en la plataforma, con el objetivo de mejorar su posición en los resultados de búsqueda. Las marcas y compañías que aplican SEO en Amazon pueden mejorar su visibilidad y aumentar sus ventas en la plataforma, de acuerdo a Oberlo. 

Al utilizar técnicas de SEO en Amazon, las empresas pueden asegurarse de que sus productos se muestran a los usuarios que están buscando productos similares. Esto significa que los vendedores pueden llegar a una audiencia relevante y aumentar sus posibilidades de conversión.

Posicionar en Amazon para vender más 

Amazon es actualmente el marketplace más grande del mundo y, por lo tanto, una plataforma clave para cualquier empresa que busque expandirse. Según Statista, en el primer trimestre de 2021, Amazon registró un total de 200 millones de visitantes únicos en sus sitios web de todo el mundo.

Debido a esto, posicionar en Amazon se ha convertido en una necesidad para cualquier empresa que busque aumentar sus ventas y su presencia en línea. Según un estudio de Marketplace Pulse, las empresas que aparecen en la primera página de resultados de búsqueda de Amazon tienen un 36,9% más de ventas que las que aparecen en la segunda página.

Importancia del SEO en Amazon

El SEO en Amazon es fundamental para conseguir visibilidad y destacar entre la amplia competencia en la plataforma. Los resultados de búsqueda de Amazon se basan en algoritmos que consideran factores como las palabras clave, la calidad de las imágenes y la descripción del producto. 

Optimizar estos aspectos con una estrategias y técnicas de SEO adecuada aumentará las posibilidades de aparecer en las primeras posiciones y, por lo tanto, incrementar las ventas. Además, el SEO también contribuye a mejorar la experiencia de usuario, ya que un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda hace que sea más fácil para los compradores encontrar lo que están buscando. 

Vídeo: hunter harris

Por lo tanto, es importante invertir tiempo y recursos en la optimización de las listas de productos en Amazon para mejorar el SEO y conseguir un mayor éxito en las ventas.

SEO en Amazon Vs SEO en Google: comparativa

Una de las principales diferencias entre el SEO en Amazon y el SEO en Google es la forma en que los algoritmos de búsqueda de cada plataforma funcionan. Mientras que Google se enfoca en la relevancia del contenido y en la calidad de los backlinks, Amazon se centra en la tasa de conversión de los productos y en el rendimiento histórico de las ventas. 

A continuación, presentamos algunas de las principales diferencias entre el SEO en Amazon y el SEO en Google:

Tipo de SEO	SEO en Amazon	SEO en Google
Algoritmo	A9	PageRank
Palabras clave	Prioriza las palabras clave relacionadas con el producto y las ventas	Prioriza las palabras clave informativas y educativas
Relevancia	Mayor relevancia en las ventas y productos más vendidos	Mayor relevancia en la calidad y la autoridad del contenido
Factores de ranking	Comentarios y valoraciones, tasa de conversión, títulos y descripciones detallados	Enlaces entrantes, calidad del contenido, uso adecuado de las palabras clave
Beneficios	Potencia las ventas y la visibilidad de los productos en Amazon, con un enfoque en el tráfico de calidad y las ventas	Mejora el posicionamiento orgánico y la visibilidad en el motor de búsqueda más grande del mundo

Como se puede apreciar, el SEO en Amazon se enfoca más en la optimización del producto y en su tasa de conversión, mientras que el SEO en Google se enfoca más en la calidad del contenido y en los backlinks. Ambas estrategias son importantes para mejorar la visibilidad en línea de una empresa y aumentar las ventas.

Por cierto, ¿te enteraste de la última actualización SEO de Google en marzo?

¿Qué usa Amazon para posicionar los productos? Algoritmo A9

El algoritmo A9 es el sistema de búsqueda y recomendación de productos que ha usado Amazon por mucho tiempo. Es el responsable de mostrar los resultados de búsqueda de los productos en la plataforma. Este algoritmo se basa en una serie de factores y variables que influyen en el posicionamiento de los productos.

El algoritmo A9 fue lanzado en 2003, y desde entonces ha ido evolucionando y mejorando para ofrecer una experiencia de compra más personalizada y eficiente. Entre los factores que tiene en cuenta el algoritmo se encuentran:

Relevancia 

Amazon tiene en cuenta la relevancia de los productos para determinar su posición en los resultados de búsqueda. La relevancia se determina por las palabras clave que se utilizan en el título del producto, la descripción, la categoría y las etiquetas.

Ventas 

Amazon tiene en cuenta la cantidad de ventas de un producto para determinar su posición en los resultados de búsqueda. Los productos que se venden más tienen más posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Valoraciones y opiniones 

Amazon también tiene en cuenta las valoraciones y opiniones de los clientes para determinar la posición de un producto en los resultados de búsqueda. Los productos con más valoraciones positivas y opiniones son más propensos a aparecer en los primeros resultados.

Tasa de conversión 

Amazon también tiene en cuenta la tasa de conversión de un producto para determinar su posición en los resultados de búsqueda. Si un producto tiene una alta tasa de conversión, es decir, muchos clientes que lo ven terminan comprándolo, es más probable que se posicione mejor.

Contenido detallado 

Amazon tiene en cuenta la calidad y la cantidad de información que se proporciona sobre un producto. Esto incluye el título del producto, la descripción, las imágenes y el precio. Los productos con información detallada y precisa son más propensos a aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Comportamiento del usuario

Amazon también tiene en cuenta el comportamiento del usuario para determinar la posición de un producto en los resultados de búsqueda. Si un usuario realiza una búsqueda y hace clic en un producto en particular, es más probable que Amazon muestre ese producto en los primeros resultados de búsqueda para futuras búsquedas similares.

Es importante tener en cuenta que el algoritmo A9 está en constante evolución y actualización, por lo que es fundamental estar al tanto de los cambios y ajustar la estrategia de SEO en consecuencia. Para ello puedes entrar a nuestra sección de actualizaciones de Google, donde estamos al tanto de todos los cambios relevantes para el SEO.

Justamente uno de los cambios más recientes es el algoritmo A10 de Amazon. La siguiente fase del longevo A9.

A10: el siguiente paso en el posicionamiento en Amazon 

Te preguntarás, ¿para qué me hablas del A9 si ya está funcionando el A10? Esto es porque el A10 trae pequeños cambios, mejorando ciertos detalles, pero se mantiene la estructura que ya se conocía en el A9.

El algoritmo A10 de Amazon fue lanzado en 2017 y es el último algoritmo de búsqueda que utiliza la compañía para mostrar los resultados de búsqueda más relevantes para los usuarios. Este algoritmo utiliza varios factores para determinar la relevancia de los resultados de búsqueda, como la autoridad del vendedor, la tasa de clics, la tasa de conversión, las impresiones, las ventas internas y externas, las compras orgánicas y las campañas PPC. 

El algoritmo A10 también investiga el historial de ventas del vendedor para clasificar sus productos en los resultados de búsqueda orgánicos. El algoritmo A10 ha mejorado significativamente la experiencia del usuario en Amazon al mostrar resultados más relevantes y precisos. 

Vídeo: My Amazon Guy

Para aprovechar al máximo el algoritmo A10 y mejorar las ventas en Amazon, se recomienda a los vendedores que optimicen sus listados de productos con palabras clave relevantes y descripciones detalladas. También se recomienda que los vendedores aumenten su tasa de conversión y mejoren su historial de ventas para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos.

3 detalles importantes, además de lo conocido en el A9, es que el A10 premia lo siguiente: 

• Historial de ventas.
• Usuarios que usan Prime.
• Ventas orgánicas.

Elementos SEO on Page en Amazon

El SEO on page en Amazon es una estrategia muy importante para destacar en el mercado y obtener un mayor número de ventas. A diferencia del SEO en Google, en Amazon no solo se trata de posicionar en los primeros resultados, sino de llamar la atención de los clientes que ya están buscando un producto similar al tuyo. 

Por eso, los parámetros de la optimización web On page son un poco diferentes a los de la plataforma de e-commerce. Repasemos los elementos más importantes para mejorar tu SEO on page en Amazon:

Título atractivo

Tu título debe ser llamativo y conciso, con palabras clave relevantes para el producto. Un buen título puede hacer la diferencia entre que el cliente haga clic en tu producto o en el de la competencia.

Descripción detallada 

La descripción es clave para convencer al cliente de que tu producto es lo que está buscando. Incluye información detallada sobre el producto, beneficios y características. Además, puedes destacar los puntos fuertes de tu producto frente a la competencia.

Imágenes de calidad 

Las imágenes son la primera impresión que el cliente tiene de tu producto. Asegúrate de incluir varias imágenes de alta calidad que muestren el producto desde diferentes ángulos y en uso.

Palabras clave relevantes 

Incluye palabras clave relevantes en la descripción, título y etiquetas del producto. Además, también puedes incluir sinónimos y variaciones para abarcar un mayor número de búsquedas.

Reviews positivas 

Las reseñas de los clientes son una forma de mostrar la calidad de tu producto. Asegúrate de ofrecer un excelente servicio al cliente y pedir a tus clientes satisfechos que dejen una reseña.

Recuerda que el SEO on page en Amazon no es una tarea única, sino que debe ser una práctica constante y adaptarse a los cambios en el mercado. Con estas estrategias, podrás destacar en el mercado y lograr mayores ventas. 

Veamos cómo se verían estos simples pasos SEO aplicados en Amazon a un producto. ¡A por ello!

Cómo hacer un título SEO atractivo en Amazon

Ahora vamos a desglosar los puntos anteriores para entender mejor cómo aplicar el SEO On Page en Amazon. Como no puede ser de otro modo, comencemos por el título de los productos en Amazon. 

Algunos consejos para optimizar los títulos de los productos en Amazon y mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda:

• Selecciona palabras clave relevantes: Asegúrate de incluir las palabras clave más relevantes en el título de tu producto. Esto facilitará que los clientes encuentren tu producto al realizar búsquedas en Amazon.
• Sé descriptivo y conciso: Los títulos deben describir claramente el producto y ser concisos. No hay que exceder los 200 caracteres para que se visualice en todos los dispositivos.
• Destaca los beneficios y características del producto: Los títulos deben resaltar los beneficios y características del producto, y cómo este puede solucionar la necesidad del cliente. Si tu producto tiene una característica única o distintiva, asegúrate de incluirla en el título.
• Evita utilizar caracteres especiales: No utilices caracteres especiales en el título de tu producto, como signos de exclamación o interrogación, ya que esto puede afectar su posicionamiento.
• Analiza la competencia: Revisa los títulos de los productos similares al tuyo que tienen mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda y trata de aplicar algunas de sus estrategias en tu propio título.

Según una investigación realizada por Amazon en 2018, los títulos de los productos que generan más ventas en la plataforma suelen tener una longitud de entre 50 y 75 caracteres. Además, incluyen la marca, el nombre del producto y sus características principales.

Recuerda que el título es la primera impresión que los clientes tendrán de tu producto en Amazon, por lo que es importante dedicar tiempo y esfuerzo en su optimización.

Keywords para Amazon SEO

Las palabras clave son una de las partes más importantes del SEO on page en Amazon, ya que son la forma en que el algoritmo identifica si un producto es relevante para una búsqueda específica. 

En esta sección, explicaremos cómo elegir y evaluar las palabras clave adecuadas para tu producto en Amazon.

Escoger palabras clave correctamente:

• Piensa como un comprador: Antes de elegir las palabras clave, imagina qué términos usaría un comprador para encontrar tu producto. Trata de ser específico y usa términos precisos. Por ejemplo, si vendes zapatos de tenis, en lugar de «zapatos» utiliza «zapatos de tenis».
• Usa sinónimos y variaciones: Para llegar a una audiencia más amplia, utiliza sinónimos y variaciones de tus palabras clave principales. Por ejemplo, si vendes juguetes para perros, podrías incluir palabras clave como «juguetes para mascotas» o «juegos para perros».
• Haz un análisis de la competencia: Identifica las palabras clave que utiliza tu competencia para sus productos y mira si puedes incluirlas en tus listados. Esto te dará una mejor idea de cómo están posicionados en el mercado y cómo puedes diferenciarte.

Evaluar las mejores palabras clave de acuerdo a tus productos

• Investiga las búsquedas: Utiliza herramientas como Google Trends o Keyword Planner para investigar las búsquedas relacionadas con tus productos. Así podrás conocer qué términos son más populares y cuáles deberías incluir en tus listados.
• Analiza los resultados de búsqueda: Utiliza Amazon para buscar tus palabras clave principales y observa los resultados que aparecen. Analiza la competencia, su estrategia y cómo puedes diferenciarte. Además, verifica si los resultados son relevantes para tus productos.
• Optimiza las palabras clave de acuerdo a la categoría del producto: Ten en cuenta que cada categoría de producto en Amazon tiene sus propias normas y restricciones para palabras clave. Asegúrate de que tus palabras clave se ajusten a las normas y restricciones de tu categoría.

Vídeo: My Amazon Guy

Herramientas para palabras clave en Amazon

En el mundo del SEO en Amazon, es crucial saber elegir las palabras clave correctas para que tus productos tengan la mejor visibilidad posible. Para ello, existen varias herramientas de palabras clave en Amazon que pueden ayudarte a encontrar las palabras clave correctas para tus productos. A continuación, te presentamos algunas de las herramientas más populares:

Helium 10

Es una herramienta de investigación de palabras clave todo en uno para Amazon. Ofrece una variedad de características, como la búsqueda de palabras clave, la investigación de competidores y la monitorización de la lista. 

Helium 10 es muy popular entre los vendedores de Amazon, pero también es uno de los más caros. Su plan básico comienza en $97 al mes, lo que puede ser un poco costoso para los vendedores que están empezando.

AMZScout 

Esta es otra herramienta de investigación de palabras clave popular para Amazon. Ofrece una amplia gama de funciones, como la investigación de palabras clave, la evaluación de la competencia y la generación de ideas de productos. 

Una de las cosas buenas de AMZScout es que ofrece un plan de inicio gratuito, pero su funcionalidad es muy limitada. Sus planes pagados comienzan en $19.99 al mes.

Sellics 

Esta es otra herramienta todo en uno que incluye la investigación de palabras clave, la optimización de listados, la supervisión de la competencia y la analítica. 

Una de las cosas buenas de Sellics es que ofrece una versión de prueba gratuita, lo que significa que puedes probar la herramienta antes de comprometerte con ella. Sin embargo, Sellics puede ser un poco caro en comparación con otras herramientas similares. Sus planes comienzan en $47 al mes.

Jungle Scout 

Esta es una herramienta muy popular para la investigación de palabras clave en Amazon. Ofrece una amplia gama de funciones, incluyendo la búsqueda de palabras clave, la evaluación de la competencia, la monitorización de listas y la generación de ideas de productos. 

Una de las cosas buenas de Jungle Scout es que ofrece una versión gratuita limitada, lo que significa que puedes probar la herramienta antes de comprometerte con ella. Sin embargo, Jungle Scout también es uno de los más caros. Sus planes comienzan en $49 al mes.

Keyword Tool 

Es una herramienta popular que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar palabras clave relevantes para sus productos. Esta herramienta es fácil de usar y ofrece muchas funciones útiles, como la capacidad de filtrar los resultados por idioma y país. Además, ofrece una versión gratuita que es útil para aquellos que tienen un presupuesto limitado.

Sin embargo, Keyword Tool no es tan exhaustivo como otras herramientas de pago y no ofrece información sobre la competencia de palabras clave. 

En general, Keyword Tool es una buena opción para los vendedores que recién comienzan o aquellos que tienen un presupuesto limitado, pero aquellos que buscan una herramienta más completa pueden preferir opciones de pago como Helium 10 o Jungle Scout.

Bonus: otra herramienta que puedes consultar es Google Keyword Planner gratis, la cual es buena para conseguir volúmenes de búsqueda específicos de Google. Aunque no está directamente vinculada con Amazon, ayuda a dar una idea general de las palabras más buscadas en Google. 

Mejor descripción, mejor interacción

Una descripción bien elaborada puede ser la clave para convencer a un visitante de comprar en Amazon. De hecho, según una encuesta realizada por Jungle Scout, el 85% de los compradores consultan la descripción antes de comprar un producto en Amazon. 

Además, el 76% de los compradores cree que la descripción es el factor más importante a considerar al tomar una decisión de compra. Con esto en mente, aquí te presentamos algunos consejos para crear una descripción de producto efectiva en Amazon.

Ahora vamos con consejos para que puedas crear una descripción ideal en Amazon:

1. Incluye información detallada: tu descripción debe ser lo más detallada posible. Esto ayudará a tus clientes a conocer más acerca de tu producto y a tomar una decisión de compra informada.
2. Destaca los beneficios: los clientes no solo quieren saber qué es lo que estás vendiendo, también quieren saber cómo les beneficiará. Asegúrate de resaltar los beneficios que tu producto ofrece.
3. Usa palabras clave: incluir palabras clave relevantes en tu descripción ayudará a que tu producto sea más fácil de encontrar en Amazon. Investiga cuáles son las palabras clave adecuadas para tu producto y úsalas en tu descripción.
4. Sé honesto: no trates de engañar a tus clientes con información falsa o exagerada. Sé honesto acerca de tu producto y sus limitaciones.
5. Usa formato: una descripción con formato es más fácil de leer y ayuda a que la información importante resalte. Usa negrita, cursiva, viñetas, etc.
6. Incluye imágenes: las imágenes son una parte importante de la descripción de tu producto. Asegúrate de incluir fotos claras y de alta calidad.
7. Revisa y corrige: antes de publicar tu descripción, asegúrate de revisar y corregir cualquier error ortográfico o gramatical.
8. Analiza a tu competencia: investiga la descripción de tus competidores y trata de mejorar la tuya. Asegúrate de destacar los aspectos únicos de tu producto.
9. Sé conciso: aunque es importante incluir información detallada, también es importante ser conciso. No escribas una novela, trata de resumir la información de manera clara y concisa.

Al seguir estos consejos, podrás crear una descripción ideal para tu producto en Amazon y aumentar tus ventas. Recuerda siempre poner el foco en tus clientes y ofrecer información clara y precisa acerca de tu producto. 

Tip: Aprovéchate de la actualidad y la innovación. Puedes usar herramientas de IA, como ChatGPT, para pedirle ideas para generar buenas descripciones de productos para Amazon.  Otro consejo útil es poner descripciones con bullet points, estos son muy bien valorados por la compañía de Jeff Bezos. Por cierto, ¿ya le echaste un vistazo a nuestro estudio sobre ChatGPT? 

Imágenes para llamar la atención de clientes y Amazon

Las imágenes son un componente esencial para una buena estrategia de SEO en Amazon. Es importante elegir imágenes de alta calidad y optimizadas para el SEO para destacar en los resultados de búsqueda. Aquí te dejamos algunos consejos para ayudarte a optimizar tus imágenes en Amazon:

• Utiliza imágenes de alta calidad: las imágenes de baja calidad pueden hacer que tu producto se vea poco profesional y poco atractivo. Asegúrate de utilizar imágenes de alta calidad que muestren tu producto desde diferentes ángulos.
• Utiliza imágenes múltiples: Amazon permite hasta 9 imágenes por producto, así que asegúrate de aprovechar esta oportunidad. Utiliza diferentes ángulos y opciones de imagen para mostrar todas las características del producto.
• Utiliza imágenes con fondo blanco: el fondo blanco es el estándar de Amazon, así que asegúrate de utilizar imágenes con fondo blanco para mejorar la coherencia y la presentación de tu producto.
• Asegúrate de que las imágenes sean optimizadas para el tamaño correcto: las imágenes que son demasiado grandes pueden ralentizar el tiempo de carga de la página y afectar negativamente al rendimiento de tu página en Amazon. Asegúrate de que tus imágenes tengan el tamaño correcto para mejorar la velocidad de carga de tu página.
• Utiliza palabras clave relevantes para el nombre de archivo de la imagen: incluir palabras clave relevantes en el nombre de archivo de la imagen puede ayudar a mejorar el SEO de tu producto en Amazon.

En general, las imágenes de alta calidad y optimizadas para el SEO pueden tener un impacto positivo en la visibilidad y el rendimiento de tus productos en Amazon.

Las reviews cuenta… Y mucho

Las revisiones positivas son un factor clave en el éxito de cualquier producto en Amazon. No solo ayudan a atraer a más clientes, sino que también mejoran la clasificación del producto en los resultados de búsqueda.

Un estudio de 2020 realizado por The eTailing Group encontró que el 87% de los compradores en línea consideran las revisiones positivas de los productos como un factor importante en su decisión de compra. 

Para maximizar las revisiones positivas, hay algunas cosas que puede hacer.

Primero, es importante ofrecer un producto de alta calidad que cumpla con las expectativas del cliente. Asegúrate de que tu producto esté bien diseñado y que funcione correctamente. Si hay problemas, asegúrate de abordarlos rápidamente y de manera efectiva.

También es importante solicitar a los clientes que dejen una revisión después de comprar tu producto. Amazon envía automáticamente un correo electrónico solicitando una revisión, pero también puedes enviar tu propio correo electrónico personalizado para asegurarte de que los clientes estén al tanto.

Además, puedes incentivar a los clientes para que dejen una revisión ofreciéndoles algo a cambio, como un descuento en su próxima compra. Sin embargo, ten en cuenta que esto debe hacerse con cuidado para evitar violar las políticas de Amazon.

Finalmente, responde a todas las revisiones, tanto positivas como negativas. Agradecer a los clientes por sus comentarios positivos muestra que valoras su opinión y puede animar a otros a dejar su propia revisión. 

Abordar las críticas negativas de manera efectiva puede convertir una experiencia negativa en una positiva y también puede mostrar a otros que estás comprometido con la satisfacción del cliente.

Amazon y las metakeywords SEO

Las metapalabras clave o metakeywords son un elemento importante para el SEO en Amazon, ya que son una parte crucial de la descripción de tu producto. Sin embargo, no es recomendable llenar tu descripción con palabras clave irrelevantes o sin relación con el producto, ya que esto puede perjudicar tu posición en los resultados de búsqueda. 

En lugar de ello, elige cuidadosamente las palabras clave más relevantes y úsalas de manera estratégica en la descripción de tu producto. Además, asegúrate de que tus metapalabras clave sean relevantes y específicas para tu producto y no generales o demasiado amplias. 

Contenido A+, indispensable en el SEO

A+ es un contenido adicional que los vendedores pueden añadir a sus listados de productos en Amazon. Esto puede incluir imágenes más detalladas, tablas de tallas, guías de productos y videos. Es una gran manera de diferenciar su producto de la competencia y proporcionar a los compradores información útil.

Para agregar contenido A+ a su listado de productos, primero debe inscribirse en el Programa de Vendedor de Amazon, que le dará acceso a las herramientas de creación de contenido A+. Luego, puede utilizar estas herramientas para crear contenido que sea coherente con la imagen de su marca y que proporcione información útil a los compradores.

Si has seguido estos pasos, te contamos cómo optimizar esta sección de tus productos con SEO:

• Asegúrate de utilizar las palabras clave adecuadas en tu contenido A+ para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon.
• Utiliza imágenes de alta calidad y describe con detalle los beneficios del producto.
• Usa una estructura clara y fácil de leer en el contenido A+ para mejorar la experiencia del usuario.
• Incluye llamados a la acción para motivar a los clientes potenciales a comprar el producto.
• Utiliza enlaces internos para guiar a los usuarios hacia otros productos o páginas relevantes en tu tienda de Amazon.

Escoger bien la categoría 

Seleccionar la categoría de producto adecuada en Amazon es esencial para maximizar la visibilidad del producto en el sitio web y asegurar que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente.

Para seleccionar la categoría de producto correcta, se deben seguir los siguientes pasos:

1. Investigue las categorías de productos existentes en Amazon para encontrar la más relevante para su producto.
2. Utilice palabras clave relevantes para la búsqueda de categorías de productos.
3. Seleccione la categoría de producto que se ajuste a las características y funciones principales del producto, y que se relacione directamente con el público objetivo.

Es importante tener en cuenta que Amazon cuenta con su propio sistema de categorías de productos, por lo que es necesario revisar las opciones disponibles antes de elegir la categoría para asegurarse de que sea la más adecuada. Por ejemplo, ¿en cuál de las siguientes categorías colocarías los gaming headsets que hemos visto antes?

Al seleccionar la categoría de producto correcta, se puede mejorar el posicionamiento del producto en Amazon y, por lo tanto, aumentar su visibilidad y ventas.

Ranking de ventas en Amazon: ¿qué tiene que ver con SEO?

El ranking de ventas en Amazon se refiere a la posición de un producto en la lista de los más vendidos en su categoría. Cuanto mejor sea el ranking de un producto, mayor será su visibilidad en el sitio y más probable será que los clientes lo encuentren y lo compren.

Amazon utiliza algoritmos complejos para determinar el ranking de ventas, que incluyen factores como el número de ventas, la velocidad de venta y la calidad de las opiniones de los clientes.

Es importante destacar que el ranking de ventas no solo depende del número absoluto de ventas, sino también de la competencia en la categoría. Por lo tanto, una estrategia efectiva para mejorar el ranking de ventas puede incluir una combinación de marketing y optimización de listado de productos, incluyendo palabras clave relevantes, imágenes atractivas y descripciones detalladas.

Vídeo: MyWifeQuitHerJob Ecommerce Channel

Mejorar el ranking de ventas: pasos a seguir

Si has estado atento a lo que va de post, sabrás por dónde irán los tiros con nuestras siguientes recomendaciones, pero, sigue leyendo. Tenemos un par que te pueden sorprender. 

1. Optimizar el contenido: asegúrate de que la información de tu producto sea clara, detallada y relevante. Incluye palabras clave relevantes y utiliza una estructura clara y fácil de leer.
2. Obtener reseñas y valoraciones positivas: las opiniones de los clientes son muy importantes en Amazon y pueden influir en el ranking de ventas de tu producto. Anima a los clientes a dejar comentarios y responde a las reseñas existentes de manera profesional y cortés.
3. Utilizar publicidad de pago: Amazon ofrece una variedad de opciones publicitarias pagadas que pueden ayudar a aumentar la visibilidad y las ventas de tu producto. Utiliza herramientas como Amazon Advertising para crear campañas publicitarias efectivas.
4. Utilizar la opción de «Programa de Amazon Choice»: esta opción es otorgada por Amazon a los productos que han tenido un buen desempeño en cuanto a ventas y reseñas. Trata de cumplir con los criterios necesarios para obtener esta distinción.
5. Ofrecer un precio competitivo: los precios competitivos pueden atraer a más clientes y aumentar las ventas de tu producto. Haz una investigación de mercado para asegurarte de que estás ofreciendo un precio justo y competitivo.
6. Monitorear a la competencia: realiza un seguimiento de la competencia y ajusta tu estrategia en consecuencia. Si la competencia está ofreciendo una mejor oferta, considera ajustar tu precio o mejorar la calidad de tu producto.

¿Cómo fijar el precio en Amazon?

Fijar el precio en Amazon puede ser un desafío, ya que debes equilibrar varios factores, como el costo de producción, la competencia y las expectativas de los clientes. Algunas claves a tener en cuenta son:

• Investiga los precios de tus competidores para tener una idea del rango de precios en tu categoría de producto.
• Define tus costos de producción, incluyendo el costo de los materiales y la mano de obra.
• Analiza los datos de ventas para determinar el precio ideal que maximice tus ganancias.
• Prueba diferentes precios y ajusta según los resultados.

Por ejemplo, si vendes productos electrónicos y la competencia vende el mismo producto por $100, pero tus costos de producción son de $60, es posible que puedas fijar tu precio en $90 para obtener un margen de beneficio saludable y seguir siendo competitivo en el mercado.

Recuerda que el precio no debe ser demasiado alto ni demasiado bajo, ya que ambos extremos pueden afectar negativamente tus ventas y ganancias.

Cómo influyen en SEO las campañas PPC en Amazon

Las campañas de publicidad de pago por clic (PPC) en Amazon pueden tener un gran impacto en el SEO de tu producto. Aquí te dejamos algunos puntos a tener en cuenta:

1. Las campañas de PPC pueden aumentar el tráfico a tu producto y, por lo tanto, mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda de Amazon.
2. Una campaña bien optimizada puede ayudar a que tus productos se muestren en las búsquedas de palabras clave relevantes, lo que a su vez puede mejorar el SEO.
3. A través de las campañas de PPC, puedes identificar las palabras clave más efectivas para tu producto, lo que te permite ajustar la optimización de tu contenido para mejorar el SEO.

Al mejorar el rendimiento de tus campañas de PPC, es posible que Amazon te otorgue una etiqueta de «Mejor Vendedor» o «Elección de Amazon», lo que puede mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tus productos en los resultados de búsqueda.

Vídeo: Dan Rodgers

Ofertas y descuentos para tus ventas y el SEO

Ofrecer ofertas y descuentos es una buena estrategia para mejorar las ventas en Amazon. Las promociones pueden aumentar la visibilidad del producto y generar un mayor tráfico a la página. También pueden ayudar a atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. 

Amazon ofrece diferentes tipos de promociones, como descuentos, cupones, ofertas relámpago y programas de fidelización. Es importante tener en cuenta que estas ofertas pueden tener un impacto en la rentabilidad del negocio, por lo que es necesario hacer un análisis de costo-beneficio antes de implementarlas. 

Además, es importante no abusar de las promociones, ya que esto puede afectar negativamente la percepción del valor del producto por parte de los clientes.

Cuenta en Amazon Fullfillment

Amazon Fulfillment es un servicio de logística ofrecido por Amazon que permite a los vendedores almacenar sus productos en los centros de cumplimiento de Amazon y que la empresa se encargue del proceso de envío y servicio al cliente. 

Tener una cuenta en Amazon Fulfillment puede ser beneficioso para los vendedores en Amazon ya que les permite aprovechar los beneficios de los servicios de envío de Amazon Prime, así como obtener una mayor visibilidad en la plataforma.

Entre las ventajas de tener una cuenta en Amazon Fulfillment se encuentran:

• Mayor exposición de los productos en Amazon.
• Acceso a la membresía Prime y la capacidad de ofrecer envío gratuito y envío rápido a los clientes.
• Servicio de atención al cliente gestionado por Amazon.
• Mayor probabilidad de ganar la Buy Box de Amazon, lo que puede aumentar las ventas del producto.

Cabe destacar que para utilizar Amazon Fulfillment, los vendedores deberán pagar una tarifa por el almacenamiento y el envío de sus productos. Además, deben asegurarse de cumplir con los requisitos de calidad y logística establecidos por Amazon para mantener una buena reputación en la plataforma.

Amazon Pages

Amazon Pages es una herramienta que permite crear una página personalizada para promocionar y vender productos en Amazon. Con esta herramienta, los vendedores pueden personalizar su página de marca con imágenes, texto y enlaces a sus productos. La página también puede ser optimizada para SEO, lo que ayuda a aumentar la visibilidad y las ventas en Amazon. 

Amazon Pages proporciona informes detallados sobre el tráfico y las ventas, lo que permite a los vendedores realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas y hacer ajustes para mejorar las ventas.

Amazon Pages es especialmente útil para los vendedores que buscan crear una presencia de marca en Amazon y aumentar las ventas de sus productos. Al permitir la personalización y la optimización de SEO, Amazon Pages puede ayudar a los vendedores a destacar entre la competencia y atraer a más clientes a sus productos. 

Herramientas de análisis de Amazon gratis

Bien, ya tengo todo lo que necesito para mejorar el SEO de mi perfil en Amazon. Pero, ¿cómo sé si lo hice bien? ¡Descuida! Para eso están las herramientas de análisis. Existen varias herramientas de análisis de Amazon gratuitas que puedes utilizar para mejorar tus listados y aumentar tus ventas. 

Aquí te presentamos algunas de ellas:

Keepa

Keepa te permite rastrear los precios de los productos y recibir notificaciones cuando los precios bajan. También puedes ver el historial de precios de un producto en particular, lo que te permite tomar decisiones informadas sobre cuándo comprar o vender un producto. Keepa es completamente gratuito.

CamelCamelCamel

CamelCamelCamel es similar a Keepa en el sentido de que te permite realizar un seguimiento de los precios de los productos. Sin embargo, CamelCamelCamel también te proporciona información sobre el historial de precios de Amazon, lo que puede ser útil para determinar cuándo es el mejor momento para vender un producto.

FeedbackWhiz

Esta herramienta de automatización de ventas de Amazon incluye herramientas para la gestión de pedidos, seguimiento de envíos, gestión de reseñas, automatización de emails y más. También cuenta con un panel de control que te permite rastrear tus métricas de ventas y hacer un seguimiento de tus ganancias.

Acá debemos mencionar que, si bien tiene una prueba gratuita, en realidad es una herramienta freemium. Tarde o temprano hay que pagar por su uso.

Viral Launch

Esta herramienta de investigación de mercado te permite analizar las tendencias de ventas de productos en Amazon y encontrar oportunidades para crecer. También incluye herramientas para la optimización de listados, seguimiento de competidores, análisis de palabras clave, automatización de campañas publicitarias y más.

Nota: como bonus, algunas de las herramientas que te nombramos anteriormente, como AMZScout o Jungle Scout también sirven para esta tarea pero son de pago. 

Además, si quieres conocer muchas más herramientas SEO para optimizar cada detalle de una web o un perfil en alguna plataforma digital, puedes ver nuestro artículo de herramientas SEO gratuitas.

Black Hat SEO y Amazon: ¿son compatibles?

Como sabrás tras haber leído nuestro artículo sobre black hat seo (¿qué? ¿Aún no lo has leído?), estas prácticas son un poco cuestionables según el punto de vista de quien lo mire. Pero pueden aplicarse a cualquier plataforma que tenga un motor de búsqueda, como Amazon. 

Algunas de las prácticas de black hat SEO que se han visto en Amazon incluyen:

• Compra de reseñas falsas o pago por reseñas positivas.
• Creación de múltiples cuentas de vendedor para inflar las reseñas de un producto.
• Incluir palabras clave irrelevantes en la descripción del producto o en la sección de «atributos» con el objetivo de aparecer en resultados de búsqueda no relacionados.
• Uso de técnicas para manipular los rankings de ventas y reseñas, como la compra de tráfico y ventas falsas.

Desde Fullanchor no usamos black hat, pero somos imparciales y por eso no juzgamos a quienes quieran incursionar en esta arriesgada práctica de SEO. Y esto ha sido todo en nuestro post sobre SEO en Amazon. ¿Qué te ha parecido? ¿Te sientes listo para mejorar el posicionamiento en Amazon de todos tus productos? ¡Cuéntanos en los comentarios!